Принципы мотивационной схемы: оклад, премия, бонусы

За что платим — то и получаем: три части дохода менеджера (твёрдый оклад 20–30% — страховка, а не доход; мягкий оклад — премия за показатели эффективности, влияющие на результат; бонусы за процент выполнения плана по выручке или валовой прибыли), принцип больших порогов (ниже 80% — ноль, выше 120% — оклад целиком), прозрачность «посчитай зарплату за 30 секунд», не более 3–5 показателей, индивидуальный план у каждого, принцип «лучший получает втрое больше худшего», мотивация по ролям hunter/farmer/closer/РОП с разными балансами и KPI — и четыре приёма не переплачивать.