Какая структура отдела продаж нужна вашему бизнесу

Девять правил сборки оргструктуры отдела продаж: разделение функций на трёх ступенях (hunters, closers, farmers), разрезы по каналам, аудитории, продуктам и территориям, норма управляемости, почему собственник не управляет менеджерами напрямую и как выбирать между линейной и ячеичной моделью.